Im Messetraining bereiten Sie Ihr Messeteam gezielt auf den nächsten Messeauftritt vor: von klaren Messezielen über die Planung und die Gesprächsführung am Messestand bis zur konsequenten Nachbereitung der Kontakte. Die Messeschulung dauert ein bis drei Tage und ist praxisnah aufgebaut – mit Übungen, Fallbeispielen und Videotraining.
Warum ein Messetraining?
Die aktive Teilnahme an einer Messe ist für Unternehmen immer mit einem großen finanziellen und personellen Aufwand verbunden. Voraussetzung für eine erfolgreiche Messe ist eine gute Vorbereitung und Planung. Die Festlegung von Messezielen, sowohl qualitativ als auch quantitativ, ist hierfür von großer Bedeutung. Der Messeauftritt muss als Instrument in die Marketingstrategie fest mit eingebunden und an andere Aktivitäten gekoppelt werden. Alle Mitarbeiter des Unternehmens, auch die nicht direkt an der Messe beteiligten, müssen sich über die Wichtigkeit einer Messe im Klaren sein. So ist ein perfektes Zusammenspiel des Messeteams mit dem Innendienst möglich. Nur wenn das Messeteam gut vorbereitet und motiviert auf die Messe geht, kann das Potenzial optimal ausgeschöpft werden.
Mit wenigen, einfachen Maßnahmen ist es möglich, dies im gesamten Unternehmen zu kommunizieren und so ein erfolgreiches Messeergebnis zu garantieren.
Ziele des Messetrainings
In diesem Messetraining wird das grundlegende Wissen für eine optimale Messevorbereitung, die Organisation einer Messe, den eigentlichen Messeauftritt und ein erfolgreiches Follow-up-Marketing vermittelt. Durch praktische Übungen und Videotrainings verbessern die Teilnehmer ihr Verhalten am Messestand und erhöhen somit die Zahl der qualifizierten Kontakte und Verkaufsabschlüsse.
Nach erfolgreicher Teilnahme am Messetraining wissen die Teilnehmenden um die Bedeutung einer Messe für ihr Unternehmen. Sie können den finanziellen Rahmen einschätzen und somit auch die Wichtigkeit einer professionellen Vor- und Nachbereitung erkennen.
Die Teilnehmer gehen nun motivierter und professioneller an das nächste Messe-Projekt heran und tragen somit maßgeblich zum Erfolg bei.
Inhalte des Messetrainings
Die Messe im Marketing-Mix
- Bedeutung von Messen für Ihr Unternehmen
- Die Messe im Marketing-Mix
- Der Messe-USP: Was macht Ihren Auftritt unverwechselbar?
Messeziele und Messeplanung
- Qualitative und quantitative Messeziele festlegen
- Messeplanung und Organisation
- Zusammenspiel von Messeteam und Innendienst
Gesprächsführung am Messestand
- Besucher ansprechen und Gespräche zielgerichtet führen
- Professionelles Verhalten am Messestand
- Videotraining mit Feedback
Messenachbereitung
- Kontakte nachbereiten und in Aufträge verwandeln
- Follow-up-Marketing nach der Messe
Seminardaten im Überblick
Zielgruppe
Alle, die beruflich an der Organisation und Durchführung einer Messe beteiligt sind: Standpersonal, Innen- und Außendienst.
Methode
Vortrag, Demonstration, Diskussion, Übungen, Fallbeispiele, Einzel- und Gruppenarbeit, Videotraining
Daten zum Seminar
Dauer des Messetrainings: 1–3 Tage
Häufige Fragen zum Messetraining
Für wen ist das Messetraining geeignet?
Für alle, die an der Organisation und Durchführung einer Messe beteiligt sind – vom Standpersonal über den Außendienst bis zum Innendienst, der die Kontakte nach der Messe weiterbearbeitet.
Wie lange dauert die Messeschulung?
Ein bis drei Tage, je nachdem, ob Sie den Schwerpunkt auf die Gesprächsführung am Messestand legen oder zusätzlich Planung, Messeziele und Nachbereitung trainieren möchten. Inhalte und Übungen stimmen wir auf Ihre Ziele und Ihren Messeauftritt ab.
Wann sollte das Training stattfinden?
Rechtzeitig vor der Messe – dann können Messeziele und Planung noch in die Vorbereitung einfließen und das Messeteam startet gut vorbereitet und motiviert.
Warum sollte auch der Innendienst teilnehmen?
Ein Messeerfolg entsteht nicht nur am Stand. Alle Mitarbeitenden sollten die Bedeutung der Messe kennen, damit Messeteam und Innendienst gut zusammenspielen und die Kontakte nach der Messe schnell und professionell nachbearbeitet werden.
Was kostet das Messetraining?
Die Kosten hängen von Format, Teilnehmerzahl und Ort ab. Nach einem kurzen Vorgespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot.
Passend dazu: Verkaufstraining · Telefonakquise · Seminar Präsentation · im Blog: Die besten Messe-Tipps für Aussteller · Small Talk: So kommen Sie ins Gespräch · Der Elevator Pitch
Wünschen Sie weitere Informationen zum Messetraining?
Oder nehmen Sie gern direkt Kontakt mit uns auf:
Baber Consulting
Schloßstraße 25
73765 Neuhausen/F.
(bei Stuttgart)
Fon 07158 948814
Fax 07158 948813
info@baber-consulting.de
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