Argumentationstraining / Seminar Argumentieren

Seminar Argumentationstraining

Argumentationstraining: Ziele

Entgegen der landläufigen Meinung überzeugen wir nicht nur mit guten Argumenten. Was sonst noch zu einer überzeugenden Argumentation gehört, wie Sie Ihre argumentationsrhetorischen Techniken verbessern können und wie Sie auch bei verbalen Angriffen souverän bleiben, erfahren Sie in unserem Argumentationstraining.

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Inhalte des Seminars

  • Grundlagen dialogischer Rhetorik und der Kommunikation
  • Was ist ein Argument?
  • Wie finde ich gute Argumente?
  • Frage- und Argumentationstechniken
  • Aufbau einer Nutzen-Argumentations-Kette
  • Das ELM – Elaboration Likelihood Model
  • Formulierungen, die wirklich ankommen
  • Tipps zur Vor- und Einwandbehandlung
  • Die Psychologie des Überzeugens
  • Abwehr destruktiver und manipulativer Verhandlungstricks
  • Umgang mit verbalen Angriffen
  • Verhaltensregeln in Konfliktsituationen
  • Gezielter Einsatz und Deutung von Körpersprache
  • Übungen und Videotraining mit qualifiziertem Feedback

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen. Alle Personen mit Gesprächs- und Verhandlungsaufgaben oder Kundenkontakt

Methode

Vortrag, Demonstrationen, Diskussionen, Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Videoanalyse

Seminardaten

Dauer: 1-2 Tage

Empfehlung: 6- 10 Teilnehmer

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Fon 07158 948814
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