Im Verkaufstraining lernen Sie, Verkaufsgespräche zielgerichtet zu führen, Kunden mit dem Nutzen Ihres Angebots zu überzeugen, Einwände souverän zu behandeln und Abschlüsse zu sichern. Das Verkaufsseminar dauert zwei bis drei Tage und ist praxisnah aufgebaut – mit Übungen, Fallbeispielen und Videotraining. Sie buchen es als Inhouse-Training für Ihr Vertriebsteam, als offenes Seminar oder online.
Ziele des Verkaufstrainings
Ein gutes Produkt zu haben ist nicht alles! Heute beherrscht eine Vielzahl von Waren und Dienstleistungen den Markt. Für Kunden ist es schwierig, das Richtige zu finden und den Überblick zu behalten und Kaufentscheidungen zu treffen. Deshalb ist eine optimale Beratung, die den Kunden die Vorteile und den Nutzen Ihres Produktes aufzeigt und ihm diese Entscheidung erleichtert, wichtig. Wie Sie Verkaufsgespräche führen, Ihre Abschluss-Chancen verbessern und mehr Sicherheit im Umgang mit Kunden gewinnen, erfahren Sie in diesem praxisorientierten Seminar.
Inhalte des Verkaufstrainings
Gesprächseinstieg und Wirkung
- Schaffung einer positiven Gesprächsatmosphäre
- Strategien für den Gesprächseinstieg
- Tipps zur Sprache und Sprechweise
- Die Bedeutung des nonverbalen Eindrucks: Kleidung, Körpersprache, Stimme richtig einsetzen
Den Kunden verstehen
- Die Kaufmotivation des Kunden
- Das Buying Center
- Wie verhalte ich mich bei verschiedenen Persönlichkeitstypen?
Überzeugen und argumentieren
- Zielführende Gesprächstechniken
- Frage- und Argumentationsstrategien
- Formulierungen, die ankommen
Einwände, Preisverhandlung und Abschluss
- Souveräner Umgang mit Vor- und Einwänden
- Preis-Verhandlungsstrategien
- Abwehr destruktiver und manipulativer Verhandlungstricks
- Abschlusstechniken, die wirklich funktionieren
- Videotraining
Seminardaten im Überblick
Zielgruppe
Alle, die Beratungs- oder Verkaufsgespräche mit Kunden führen oder künftig führen wollen
Methode
Vortrag, Demonstration, Diskussion, Übungen, Fallbeispiele, Einzel- und Gruppenarbeit, Videotraining
Daten zum Seminar
Dauer: 2–3 Tage
Empfehlung: 6–10 Teilnehmer
Häufige Fragen zum Verkaufstraining
Für wen ist das Verkaufstraining geeignet?
Für alle, die Beratungs- oder Verkaufsgespräche mit Kunden führen oder künftig führen wollen – im Außendienst, im Innendienst oder in der Kundenberatung.
Wie lange dauert das Verkaufsseminar?
Zwei bis drei Tage. Wir empfehlen 6 bis 10 Teilnehmende, damit genug Zeit für Übungen und Videotraining bleibt.
Können wir das Training auf unsere Produkte zuschneiden?
Ja. Als Inhouse-Seminar arbeiten wir mit Ihren Produkten, Ihren Kundengesprächen und Ihren typischen Einwänden.
Gibt es auch Training für Telefonverkauf und Messe?
Ja: Für die Akquise am Telefon gibt es das Seminar Das Telefon als Akquise-Instrument, für Ihren Messeauftritt das Messetraining.
Was kostet das Verkaufstraining?
Die Kosten hängen von Format, Teilnehmerzahl und Ort ab. Nach einem kurzen Vorgespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot.
Aus Stuttgart und Umgebung? Mehr zum Verkaufstraining in Stuttgart – inhouse, offen oder online.
Passend dazu: Verhandlungstraining · Telefonakquise · Messetraining · im Blog: Erfolgreich verkaufen mit dem Prinzip der Reziprozität · Kundengerecht formulieren
Wünschen Sie weitere Informationen zu unserem Verkaufstraining?
Oder nehmen Sie gern direkt Kontakt mit uns auf:
Baber Consulting
Schloßstraße 25
73765 Neuhausen/F.
(bei Stuttgart)
Fon 07158 948814
Fax 07158 948813
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